RacingThePlanet - トレイルランニングレース主催企業

RacingThePlanetは、「SHARA RACE」や「GOBI MARCH」などのレースを主催する企業。レースは、砂漠や雪原といった荒地を7日間かけて250km走るという過酷なものばかりである。

2002年に香港で設立され、2003年からレースを開始。2009年にWebサイトを設置してレースの申込みを行えるようにしたほか、ウェアやシューズ、バッグ、携帯食糧など、レースで使用するグッズも同社サイトで販売している。

主にAdWordsを利用してWebサイトへの誘導を図っているというRacingThePlanet。出稿効果については、「数字は持ち合わせていないが、継続して新規ユーザーが増えており、売上が大きく増加している」と説明する。

検索キーワードとしては、スポーツウェアのブランド名や、「Trail running」といった関連語を購入しており、日本からも多くアクセスがあるという。

BOXMAN - カスタムメイドの段ボール箱販売

BOXMANは、段ボール箱を販売するマレーシアの企業である。マレーシア国内における段ボール箱のEC販売のうち80%を占有しており、昨今急激に業績を伸ばしているという。

購入される段ボール箱は大きく分けて3種類。「引越しで物を詰めるための箱」、「オフィスで文書を保管するための箱」、「カスタムメイドの箱」である。カスタムメイドは、サイズや印刷を自由に決められるうえ1箱からでも注文できる。しかも、発注を受けた翌日には配送が開始されるため、eBayなどのオークションサイトで商品を出展するユーザーなどから高い需要があるという。

同社は現在、AdWordを通じて新規顧客の獲得を図っている。従業員はわずか2人。一時は営業社員を雇ったこともあったが大きな成果は得られず、Web広告での顧客獲得へ方針を転換した。Google Analyticsで効果を分析しながら改善を続けた結果、顧客の大幅増を達成。現在は新規ユーザーの70%がAdWordsからの訪問になっており、「AdWordsはだれよりも優秀な営業マン」という認識だ。

現在、シンガポールやインドネシアに支店を展開しており、ゆくゆくはさらに多くの国でサービスを展開していきたいと話した。