ブラザー、A3インクジェット複合機をフルモデルチェンジ - 特命営業部長として"こじるり"を起用

3年ぶりのフルモデルチェンジで、使いやすくキレイで速い製品へ

続いて、ブラザー販売 マーケティング推進部長の伊藤英雄氏が、「PRIVIO」新製品を紹介。

最大の特徴はブラザー初の全色顔料インクで、これによって滲みにくくクッキリと鮮明な印字が可能になった。また、プリンタエンジンの耐久性は15万ページで、月に2500枚印字しても5年持つと高い堅牢性を実現した。

2つの用紙トレイ以外にも、背面に多目的トレイを用意。従来は手差しで1枚のみだったが、これを100枚(ハガキの場合は50枚)に増やしてハガキや封筒印字に対応する。さらに、上位機種の「MFC-J6995CDW」では、用紙サイズの自動判定機能を備える。

ランニングコストに関しては、大容量インクカートリッジを採用し、「MFC-J6995CDW」ではA4カラー約4.0円、モノクロ約0.9円(下位機種はカラー約6.0円、モノクロ約1.3円)と、従来機種よりも低コストになった。

また、原稿を読み取ってから最初の1枚が印刷される、いわゆるファーストプリントの時間も「MFC-J6995CDW」はカラー6.0秒、モノクロ5.5秒とこれまでの製品と比べて、それぞれ3秒の高速化を達成した。

販売戦略として、A3印刷のニーズがある建設・建築業への取り組みは維持しつつも、チラシや広告ハガキを作る店舗や、医療分野の受付業務に着目。これらの業務では、一度に大量の印刷を行うのではなく、少量を数多く印刷する必要があり、ここでファーストプリントの速さを訴求したいという。

また、こうした戦略を実行するには、製品認知度の向上も欠かせない。スペックを広く訴求することによって、潜在顧客に正しい情報を伝えるとして、家庭用製品のイメージキャラクターの小島瑠璃子さんを"特命営業部長"として起用するという。

＊画像要素:Mynavi1701627.jpg＊ ＊画像要素:Mynavi1701628.jpg＊ ビジネス向けのA3インクジェット複合機の認知度アップのために「特命営業部長」に任命されたのは"こじるり"。部長ということでスーツ姿

スーツ姿のこじるりが「働く人を元気に」

小島さんは、三島社長より特命営業部長任命書と特命営業部長のタスキを受けとった後、最初の仕事として今後の方針「働く人を元気に」を書初めで表明。この営業方針はA3用紙にコピーされ、全国の営業所に配布されるとのことだ。

コピーのための用紙選択が自動なので3枚とコピー数を入力してスタートボタンを押すだけの簡単操作で、出てきたコピーもクッキリ鮮明とアピールしていた。