今月のはじめ、バラクーダネットワークスは、「CRN 2014年度パートナープログラムガイド」において、当社のパートナープログラムが5つ星評価を獲得したことを発表しました。今回の受賞は、バラクーダネットワークスがVARとテクノロジインテグレータ向けに提供しているパートナープログラムが高く評価されたことを示しています。

「CRNパートナープログラムガイド」では、独立系チャネルリサーチグループが次のカテゴリすべてについて格付けを行います。

  • プログラムに対する投資
  • パートナーの収益性
  • パートナーのトレーニング
  • 教育とサポート
  • マーケティングプログラムとリソース
  • 販売サポート
  • コミュニケーション

パートナープログラムの5つ星は、このようなカテゴリそれぞれにおいて優れているプログラムに授与されます。バラクーダネットワークスのパートナープログラムは、2013年にも5つ星評価を獲得しています。

バラクーダネットワークスのパートナープログラムは、次の要素で構成されています。

マーケティング

マーケティング資料：販売活動とマーケティングをサポートするために、プレゼンテーション、競合他社の情報、データシート、ホワイトペーパー、ユーザ事例、カスタマイズ可能な販促テンプレートなど幅広いツールを提供します。

リードの創出：リード創出の取り組みとして、ターゲットを絞ったイベントやダイレクトメールなどのキャンペーンを展開しています。条件を満たしたリードは、プラチナ認定リセラーに引き継がれます。

NFRの割引：プラチナ認定リセラーは、非売品の評価用ユニット定価の50%オフで購入できます。

ジョイントマーケティング：リセラーにはCO-OPマーケティングプログラムへの参加資格があります。また、プログラムにかかる総コストの50%までをバラクーダネットワークスが資金提供します。

製品情報

月次ニュースレター：製品、プロモーション、最新情報、業界トレンドなどをアクセスしやすい電子媒体で配信します。

テクニカルウェビナー：バラクーダネットワークスのスタッフが、製品の最新情報や販売活動のヒントなどを定期的にお届けします。

オンサイトトレーニング：販売や製品に関するオンサイトトレーニングを提供します。バラクーダネットワークスの製品の主要な機能やメリットについて知識を深めることができます。

優先サポート：プラチナ認定リセラーには、電話とオンラインによる技術サポートが優先的に提供されます。

販売

お客様向けの無料評価：製品の導入を検討されているお客様向けに、30日間の貸し出しを登録できます。

デモへのオンラインアクセス：プラチナ認定リセラーは、販売デモ用ユニットを申請できます。

Webベースのオンラインデモ：Webベースのオンラインデモを営業活動に役立てることができます。

ジョイントでの顧客訪問：非常に重要なお客様については、バラクーダネットワークスの販売担当者が顧客訪問に同行します。

Webベースのリセラー検索サービス：プラチナ認定リセラーは、バラクーダネットワークスのWebサイトに販売代理店として掲載されます。

製品プロモーション：バラクーダネットワークスの販促や価格キャンペーンを利用できます。

リセラー向け技術サポートホットライン：重要度の高い問題解決のために設置された専用の電話サポートをご利用いただけます。

SPIFFプログラム：リセラーを対象にしたインセンティブとして、SPIFFプログラムを定期的に展開しています。

バラクーダネットワークスでは、優れた人材とリソースにより、業界最高のパートナープログラムの提供に向けて取り組んでいます。今回このように高い評価をいただいたことは、日頃の取り組みの結果だと感じています。

バラクーダネットワークスのパートナープログラムの詳細は、[パートナープログラムのページ[(https://www.barracuda.com/company/partners)をご覧ください。

関連情報：

2014年度パートナープログラムガイド： 5つ星評価を獲得したセキュリティベンダ

※本内容はBarracuda Product Blog 2014年4月7日Barracuda Partner Program receives 5-Star rating. Again.を翻訳したものです。

クリスティーン・バリー（Christine Barry）（バラクーダネットワークス、チーフブロガー）

本稿は、バラクーダネットワークスのWebサイトに掲載されている『バラクーダラボ』4月18日付の記事の転載です。