リサピーを運営するIDEATECHは7月11日、2023年度のリード獲得件数の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者に向けて実施した、リード獲得目標未達企業の「2023年度リード獲得」に関する実態調査の結果を発表した。調査は7月1日〜7月2日、111人を対象に行われた。

  • あなたが考える、リード獲得目標を達成しなかった要因は何だと考えますか。

まず、自身が考える、リード獲得目標を達成しなかった要因について尋ねたところ、「社会的・市況要因」が40.5%、「競合の状況」が37.8%、「経済的要因」が34.2%となった。

また、26.1%が「外部要因の方が大きい」、53.2%が「内部要因の方が大きい」と回答している。

  • あなたがリード獲得目標を達成しなかった要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらか大きいと考えますか。

次に、これまで施策を実施してきたチャネルの中で、成果が出たものについて尋ねてみた。すると、「ウェブセミナー」が22.5%、「広告」が21.6%、「SNS(Facebook・X・Instagram)」が18.9%となった。

  • あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて当てはまるもの