近年、リユース市場は右肩上がりに成長を続けており、個人またはフランチャイズに加盟して買取販売を始める人も増えています。
特に、フランチャイズの買取販売をよく目にするようになりましたが、買取業のフランチャイズに加盟するとどのようなメリットやデメリットがあるのでしょうか。買取フランチャイズで成功するためのポイントとともに、詳しく解説しました。
■買取販売とは?
買取販売とは、不要になった品物を持ち主の依頼により査定して買い取り、買取価格以上の値段で売却し利益を得るビジネスです。買取販売には、リサイクルショップやブランド品買取などがあります。
最近では、フリマアプリの流行により、不要品を売ることが身近になりました。しかし、フリマアプリのような個人間のやりとりでは、ブランド品が偽物へすり替えられたり、価値の判断に個人差があり、トラブルの原因となったりすることも少なくありません。
そんな時、買取販売業者を利用すれば、プロの目で査定して適正価格で買い取ってもらえます。買取販売は、不要品を気軽に売りたい人の多くの需要があるのです。
また、近頃は値上げの波や円安、コロナ禍の影響もあり、不要品を売って少しでも現金に換えようとする人も多くいます。一方、憧れのブランド品を手ごろな価格で購入したいという人もいるでしょう。このように、買取販売には需要と供給がバランスよく存在しており、今注目されているビジネスの一つなのです。
■買取フランチャイズに加盟するメリット
リユース市場の将来性を見据え、参入する人も多い買取ビジネス。個人経営で始める人もいる一方、買取のフランチャイズに加盟するとどのようなメリットがあるのでしょうか。買取フランチャイズの主なメリットを4つご紹介します。
1．鑑定ノウハウや経営について教えてもらえる
買取販売では、鑑定の専門的な知識が欠かせません。特に、ブランド品や貴金属の買取では、その価値を正確に見定めるためのノウハウが必要です。
鑑定の知識がないと、巧妙に作られた偽物と本物との区別がつかないかもしれません。また、流行によって市場価値は変わりますし、一般には出回らないレア商品の市場価値を正しく鑑定する必要もあります。買取販売は、鑑定ノウハウだけでなく、常に最新情報を取り入れることが求められるのです。
フランチャイズなら、はじめに研修が受けられるほか、開業後もフォローがありますので、鑑定のノウハウで困ることにはなりません。また、最新の市場動向なども教えてくれるため、トレンドの把握にも役立つでしょう。
独学でしっかりとした鑑定の知識を身に付けるには、何年もかかってしまいます。フランチャイズに加盟することで、そうした時間を短縮できるのは大きなメリットです。また、鑑定自体を本部に代行してもらえるケースもあるので安心ですね。
さらに、フランチャイズでは、ロイヤリティを支払うことで経営ノウハウも得られます。個人開業ではビジネスの経験を積むのに多大な時間を費やしますが、フランチャイズであれば本部の培った経営ノウハウを短期間で自分のものにすることができます。
2．在庫リスクを抑えられる
多くの買取フランチャイズでは、消費者から買い取った商品を本部が買い取ってくれます。買い取った商品は、本部の独自販売ルートで専門業者がすぐに換金してくれるため、早ければその日のうちに現金化できるのです。
フランチャイズの買取販売では、個人経営の買取販売と比べて在庫リスクが少なくて済み、キャッシュフローを確保できるというメリットがあります。
3．本部のサポートによりスムーズに経営ができる
特に初心者の場合、顧客からのクレームやトラブルが発生した時には対応に困ることもあるでしょう。しかし、フランチャイズに加盟していれば、ブランドに損害が出るのを防ぐため、本部が代わりにクレームやトラブルの対応をしてくれたり、相談先を紹介してくれたりするケースもあります。
また、フランチャイズでは、個人経営では難しい大規模な広告宣伝も本部に任せられます。そのため、集客に悩むことなく、開業当初から本部のネームバリューを生かした営業ができるのです。何より、自分は店舗運営に専念でき、スムーズに経営を進められる点もメリットでしょう。
4．比較的少ない資金で開業できる
フランチャイズによって多少異なりますが、買取ビジネスは、3坪ほどの小さなスペースがあれば開業が可能です。また、品物の査定を依頼しに来る顧客は、手元の不要品を売りたいという明確な目的があり、他業種ほど立地にこだわる必要がありません。そのため、家賃が安く済み、低資金で開業できるのです。
また、一般的にも、個人で開業するよりフランチャイズに加盟して開業したほうが初期費用を抑えられる傾向にあります。
さらに、買取業務はオーナー1人でも始めることができますので、人材確保やスタッフの教育に費用や時間が取られない点も魅力です。
■買取フランチャイズに加盟するデメリット
一方で、買取のフランチャイズにはデメリットもあります。デメリットを知らずにフランチャイズに加盟すると、加入してから後悔することにもなりかねません。デメリットについても把握したうえで、フランチャイズの加盟を考えましょう。
1．加盟金やロイヤリティの支払いがある
これは買取のフランチャイズに限ったことではありませんが、フランチャイズに加盟すると、一般的には、加盟金や研修費などの初期費用、そしてロイヤリティの支払いが発生します。
ロイヤリティは、看板の使用料や本部の持つ経営ノウハウ、サポートを活用するための対価として、毎月の売上の一部を納めます。ロイヤリティの支払い方はフランチャイズによって異なり、「売上の○％」のように売上に比例した金額を支払うところもあれば、「毎月○○万円」と売上に関わらず一定額に決まっているところもあります。
ロイヤリティを支払うおかげで加盟店は経営上のさまざまな恩恵が受けられますが、ロイヤリティは時に大きな負担となります。売上に比例してロイヤリティを納める場合、たくさん売上があっても、その分ロイヤリティの支払いも多くなってしまいます。また、売上に関係なく毎月定額のロイヤリティを支払う場合、売上が少ない月は赤字になるかもしれません。
ただし、全てのフランチャイズでロイヤリティが義務付けられているわけではなく、中にはロイヤリティのないフランチャイズも存在します。フランチャイズの加盟を検討する際は、自分に必要なサポートは何なのかを見極め、ロイヤリティとのバランスをよく確認して選ぶようにしましょう。
2．本部のルール通りに営業する必要がある
買取ビジネスを始めたら、自分の好きな価格で商品を買い取り、好きな価格で販売できると考える人もいるでしょう。しかし、フランチャイズに加盟すると、全て自分の思い通りに商売することは難しくなります。
フランチャイズでは、どの店舗でも均一のサービスを提供するため、本部の決めたルール通りに営業することが求められるからです。買取業においても、「この商品はいくらで買い取る」という大まかなマニュアルがあり、その通りに買い取る必要があります。
マニュアルがあるからこそ、「どの店舗でも同じサービスが受けられる」という安心感を消費者に与えられるのですが、自由に営業したい人にとっては、本部の決めたルールがデメリットに感じられるかもしれません。
3．契約期間が決まっている
フランチャイズへの加盟は期間が決まっており、経営がうまくいかなくなっても途中で廃業することはできません。途中でやめると、違約金を請求されてしまう場合もあります。
フランチャイズにはメリットが多い一方、近隣のライバル店や立地などの影響で、経営が立ち行かなくなる可能性もゼロではありません。また、他の加盟店舗で不祥事やトラブルなどがあって本部のブランドに傷がつくと、その影響が自分の店舗に及ぶ恐れもあります。
こうして売上が減少したとしても、契約期間が終わるまでは、基本的に営業をやめることができないのです。「うまくいかなければやめればいい」という安易な気持ちでフランチャイズに加盟すべきではありませんので、よく肝に銘じておきましょう。
■買取フランチャイズで成功するためのポイント
これまで買取フランチャイズについてメリット、デメリットの両面を見てきましたが、最後に、買取フランチャイズで成功するためのポイントをご紹介しましょう。
買取のフランチャイズで成功するなら、「どのフランチャイズに加盟するか」が重要なポイントの1つになります。知名度のあるフランチャイズでも、あまりサポートをしてくれない、加盟店が儲かりにくいといったケースもあるからです。
そこで、買取のフランチャイズに加盟するなら、以下の点をよく調べましょう。
・サポート体制はしっかりしているか
買取フランチャイズの成功には、何といっても、本部のサポート体制の内容が非常に重要です。鑑定のノウハウを授けてくれるのはもちろんですが、特に初心者の場合、接客の研修や営業戦略のサポートも欠かせないでしょう。
集客から査定や鑑定、買取、販売という一連の流れの中でどのようなサポートがあるのかしっかり確認しておきましょう。
・必要なスペースや従業員数はどのくらいか
小さなスペースで開業できる買取ビジネスですが、最低何坪のスペースがあれば開業可能なのかはフランチャイズによって異なります。また、必要な従業員の人数も違うでしょう。
これらは初期費用や開業後のランニングコストに影響しますので、こちらも事前に知っておく必要があります。
・ロイヤリティはいくらか
先述の通り、ロイヤリティの金額や決まり方はフランチャイズによって違います。ロイヤリティの有無や金額だけでなく、開業後、ロイヤリティが経営を圧迫しないか、支払うロイヤリティと得られるメリットのバランスはどうかなど、必ず見極めておく必要があります。
フランチャイズを選ぶ際はこれらの点について、必ず複数の買取フランチャイズで比較を行いましょう。資料を取り寄せる、説明会に参加する、実際の評判を調べるなどできる限りの情報収集をしておくことが欠かせません。
■成長を続けるリユース市場に参入してみては
今後も市場の拡大が予想されるリユース市場。今参入することで、トレンドの波に乗り大きな収益が得られるかもしれません。
特に、フランチャイズに加盟すれば、開業までスムーズに進められます。サポート体制の充実したフランチャイズを選び、フランチャイズのメリットを存分に活かして買取ビジネスで成功をおさめたいですね。
