日経BPは11月11日より、書籍『なぜ9%のサブスクしか成功しないのか』を全国の書店・WEB書店にて順次発売した。著者はクニエ 新規事業戦略チーム。価格は2,420円。

サブスク成功に向けた方策を提示

  • 『なぜ9%のサブスクしか成功しないのか』表紙

本書は、「サブスクの失敗要因」を突き詰め、そこから「成功のパターン」を追求した意欲作。NTTデータグループのコンサルティング会社であるクニエが実施してきたサブスクリプション(以下、サブスク)事業のコンサルティングや「サブスク診断サービス」、サブスク事業経験者へのインタビューなどを通じて得たノウハウから、サブスク事業が失敗に至る要因を構造化。成功に向けた方策を提示する。

また、「モノのサブスク」にページを割き、デジタルコンテンツを対象にした解説書が多い中、本書では自動車やハンドバッグなどの「モノ」を対象としたノウハウを紹介する。

内容は、「第1部 サブスクとは何か」「第2部 失敗するサブスクの特徴」「第3部 9つの失敗要因と成功策」「第4部 顧客特性や商材に合ったサブスクビジネスの理解」「第5部 事例紹介」。

本書の出版を記念したWebセミナーを2022年1月20日に開催。セミナー2部では、無償で簡易版の「サブスク診断サービス」(20社限定)を実施する。事前登録制で、定員は150人(申し込み多数の場合は抽選)。参加料は無料。