資金なし、事業計画なし、経営経験なしで起業する! /えらいてんちょう

満員電車に理不尽な上司、わがままなクライアント。こんな会社員人生もう抜け出したい! と考える人は少なくないでしょう。でも、ビジネスパーソンにとって独立起業はまだまだハードルが高いのが現実。

資金調達も事業計画書も経営経験も必要ない“しょぼい起業”で、いくつもの事業を成功させてきた矢内さん。

ところが、そんな従来の起業イメージを覆す“しょぼい起業”を提唱するのが、ベストセラー本『しょぼい起業で生きていく』の著者「えらいてんちょう」こと矢内東紀さん。「資金、事業計画、経営経験がなくてもできる」というその方法についてうかがいました。

■50万円で起業。だめならすぐ撤退して次へ

大学在学中、「就活なんてやってられない」「そもそも毎朝、決まった時間に起きてスーツ着て満員電車に乗って会社に通うのが無理」という理由から、初期費用50万円でリサイクルショップを開店。その後Twitterのアカウントを開設し、「えらいてんちょう」を名乗り始めました。「てんちょう」だけでは個性がないので、「私はえらいんだ」と言いたくてそう名乗りました(笑)。

翌年には、毎日バーテンダーが変わる「イベントバーエデン」をオープン。このバーの形態が予想外に支持されて、Twitterの宣伝効果もあって、現在では全国で6店舗展開しています。“しょぼい起業”といっても、その後の展開までしょぼいとは限らないのです。

“しょぼい起業”は資金も、経営経験も、事業計画もナシでできる起業です。まず資金について説明します。“しょぼい起業”では、次の2点を基本としています。

1.自己資金50万円を貯めてから起業する。

2.資金が底をつくまでやっても芽が出ない時は一度撤退、資金を貯めて再度挑戦する。

借金さえしなければ、失敗しても大きなダメージにはなりません。銀行にお金を借りなければできないような起業は、そもそもしない方がいいです。

「本当に50万円で起業できるの? 」と思うかもしれません。でも、今は無料ネットショップ開業サービス、YouTube、ゴーストレストラン (デリバリーに特化した飲食店)など、初期費用0円の起業方法がいろいろあります。これらは実店舗がない分、失敗してもすぐに次のアイデアを試すことができます。

実店舗で始める場合でも、駅から少し離れた場所なら東京23区内でも月額10万円以下の賃貸物件は珍しくありません。やり方次第で、起業は意外なほどお金をかけずに可能です。

矢内さんが店長を務めていた「イベントバーエデン」。駅から遠く、少々わかりにくい場所にあるが、逆にそれが隠れ家的魅力になっている。

■まず自分が普段やっていることを商売にしてみる

“しょぼい起業”で始めやすいのは、「自分が日常やっていること」を事業化することです。毎日料理をする人なら飲食店、お酒が好きだからバー、本が好きだから古本屋というノリです。どうせ自分の分の食事は作るのだから、一緒に複数人数分の量を作り、自分の分以外を販売する。大量に材料を買って作ることでコストが抑えられ、利益も得られます。

私がリサイクルショップを経営していた当時は、いい商品が入荷したら自分がそれまで使用していたものと交換し、古いものを販売しました。おかげで、そこそこ新しい家電を使い続けることができたし、家電の支出を抑えられた分、可処分所得も増えました。

これを「生活の資本化」(コストの資本化)と私は呼んでいます。「生活の資本化」のいいところは、大きな現金収入にならなくても生活費が浮くところ。経営経験が無くても破綻しにくく、継続しやすいのが特長です。

「イベントバーエデン」は、仲間内でカラオケに行くことが多かった矢内さんが「カラオケができる店を開けば、結果的にカラオケ代が浮くのでは」と借りた物件。当時はここに寝泊まりしていた。

■事業計画を練るヒマがあったら実行あるのみ!

ゼロから起業する場合、綿密な計画を立てたところで、その通りに進むことはめったにありません。“しょぼい起業”のいいところは手数が打てること。カレー屋がダメならバナナジュース屋、それもダメならタピオカ屋と挑戦を繰り返すことができます。

「○○が好きだから○○店をやりたい」と、綿密に計画を練っている人もいると思います。でも、単に「自分が好きだから」では商品は売れません。芽が出るまで粘るだけの技術や財力がないのなら、タピオカミルクティーのような流行りものから挑戦してみるのもアリだと思います。

「流行りものなんて二番煎じでやりたくない」という人もいるでしょうが、ニーズがあるとわかっているなら参入しない手はありません。作り方がわからない商品でも、ネットで調べれば大抵わかります。YouTubeでパンの作り方を勉強して、ベーカリーを開店した人もいます。流行りものを経験することで商売のカンやコツを掴んでいけるし、他と差別化するための創意工夫のコツも見つかるはずです。

私の事業も、学生時代の「アラブでウケる漫画をつくり、オイルマネーで大金持ち」というおめでたい計画から始まり、出版社の下請け、不動産投資、リサイクルショップ、バー、塾、語学教室経営と、めちゃくちゃな変遷をたどってきています。リサイクルショップと、バーが当たって、ようやく経営が多少安定してきましたが、当初の計画に固執せず、流れに身を任せたからこそ今があります。大事なのは成功するまでトライ&エラーし続けることです。