いざ仕事をするとなると、避けて通れないのが相手との取り引き。データのやり取りや商品の納品など、業種によって形態こそ様々ではありますが、共通していることは契約金額を決めること。その交渉をするのは営業職だけではありません。誰もが通るこの交渉。あなたは、正しいポイントを知っていますか?
Q.取り引きで交渉するときのポイント、正しいのはどれ?
A.最初に落としどころの金額提示をして、強気に押しまくる
B.とにかく低姿勢でのぞみ、ひたすらお願いする
C.先方にとってのメリットを強調し、金額は高めから交渉する
(答えは矢印の下です!)
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解答
C.先方にとってのメリットを強調し、金額は高めから交渉する
解説
取り引きで金額を決める際、これは一種の駆け引きでもあるのです。そのときから落としどころの金額提示はぜったいNG。あくまでも商売ですので、相手にお願いするのもナシです。むしろ、いかにその商品やサービスが相手にとってメリットのあるものなのかを強調し、やや高めの金額から交渉するのがいいでしょう。
