ソニエリ「男女比率を3：7に」 - Xperia rayで若い女性層にアピール

既報の通りソニー・エリクソン・モバイルコミュニケーションズは、NTTドコモ向けにAndroid搭載スマートフォン「Xperia ray SO-03C」を8月27日から発売する。コンパクトなデザインに仕上げ、主に女性をターゲットにプロモーションなどを展開していく。

女性比率7割を目指すXperia ray

Android搭載スマートフォンXperiaブランドの最新モデル「Xperia ray」は、今年6月にシンガポールで発表されており、今回、NTTドコモ向けとして国内投入される。「コンパクトでスリムなボディ、美しいデザインが特徴」(仲井一雄社長)であり、「機能にも一切の妥協がないプレミアムモデル」(同)だという。

ソニー・エリクソンでは、2009年に初代Xperiaを国内に投入。その後Xperia arc/acroを発売している。海外では廉価モデルやキーボード搭載モデルまで幅広いラインナップをリリースしており、すでに1,600万台を出荷している(6月末時点)。

ドコモは、ユーザー一人一人のニーズに合った商品展開という方針から、今年に入ってからすでに9機種のスマートフォンを提供。10機種目となるXperia rayでは、特に女性をターゲットに据えた。本体カラーはGold、Pink、Whiteの3色で、グローバルモデルにはあるBlackを省いた点からも、ドコモの女性への注力が見て取れる。

ドコモのスマートフォンは、ほぼ60％を男性が占めており、女性比率をさらに高めたい考え。ドコモの調査では、「女性の視点では、サイズや重さ、カラーバリエーション、端末を持ったときのフィット感」(ドコモ プロダクト部第二商品企画担当部長・山口文久氏)を重視していることが分かり、その観点から商品企画を進めてきたという。

Xperia ray自体はグローバルモデルだが、企画開発にはソニー・エリクソンの日本のメンバーが中心となり、日本市場を見据えて開発を行ってきたという。こうした点から開発されたため、女性の手でも扱いやすいように液晶は3.3インチ、111(H)×53(W)×9.4(D)mm、約100gという「通常のスマートフォンより軽量に作って、持った感じも軽くなる」サイズとした。ドコモとソニー・エリクソンは、iモード対応携帯電話「premini」のような端末を販売してきたこともあり、このXperia rayでもそうしたコンパクトなボディの製品を目指したそうだ。

スマートフォンの利用者は男性比率が高いが、今回のXperia rayでは「男女比率を3：7にしたい」(ソニー・エリクソン常務取締役・高垣浩一営業本部長)考えで、端末のデザインなどの魅力で女性ユーザーの獲得を目指しつつ、「初代Xperiaで男性にも人気だった」(山口氏)というWhiteモデルでは高機能端末ということで男性ユーザーも狙っていく。

コンパクトながら背面には有効画素数810万画素の裏面照射型CMOSセンサー「Exmor R for Mobile」や映像表示の高画質化エンジンのモバイルBRAVIAエンジンは変わらず搭載。新たに自分撮りやSkypeなどでのビデオ通話に使えるインカメラ、音質向上技術のxLoud、日本語入力の「POBox Touch 4.3」による音声入力などの新機能を追加した。基本的にソフトウェアベースの新機能は、従来のXperia arc/acroにもバージョンアップで提供する方針だという。

マーケティングでは、若い女性をメインターゲットに、従来以上に女性を意識したテレビCMなの放映などを行う。8月27日から放映されるテレビCMでは、m-floのVERBAL氏がプロデュースした「VARBAL with 石川マリー」による書き下ろし楽曲を採用。

さらに日本最大級のファッションイベント「KOBE COLLECTION 2011 AUTUMN/WINTER」とコラボレーションしたプロモーションやキャンペーンも実施する。「スマートフォンは、わたしたちのリアルファッションへ」というメッセージを使って訴求していきたい考えで、交通広告や雑誌、スペシャルサイトなどでファッション性をアピールしていくという。

「初代Xperiaではスマートフォンの扉を開いた」と山口氏。その上で今回投入するXperia rayによって「若い女性の新たなスマートフォンへの扉を開いていきたい」と意気込んでいる。